如今，擁有布萊特、七里香兩個品牌的阮祥華，往上有維達、心相印等品牌的壓力，向下有小作坊的價格競爭�！皧A在中間，難��！”阮祥華頗感無奈。今年下半年，他打算大規模進入中小型超市，以其物美價廉的優勢擴大市場。
■專家點評
“購買”人才
是最劃算的投資
出鏡專家：陳學南，上海求勢管理咨詢公司首席咨詢顧問
現在，布萊特紙品廠仍處于市場導入期。作為技術型老板，當務之急是改變孤軍奮戰的局面，建立銷售團隊。
當年，可口可樂進入武漢市場時，很多批發商覺得口感不適應，都拒絕經銷。但可口可樂公司招聘很多人，一家家跑終端，后來成了必賣商品。
阮祥華不知怎樣找人，根子在于他還不太懂得營銷的路子，他真正的客戶不是批發商，而在于零售終端。在導入期，需要先在一個區域例如遠城區市場樹立良好品牌，建立樣板市場，再進行復制。建議他“先找頭，再找兵”，找一個懂快速消費品的營銷能手，在短時間內拿出銷售方案，建立人員架構，設立業務流程及費用安排計劃�！白詈玫娜耸亲钯F的，最貴的人是免費的”。對人才的投入，是企業回報最高、風險最小的投資。
|
